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迪凯诺橱柜:整体橱柜加盟怎么做才能少走弯路

时间:2018-06-14 16:35:10

    你接下来看的,将会帮助你在整体橱柜加盟方面少走弯路。现在时代发展迅速,整体橱柜行业正以破竹之势飞速发展,这也吸引了不少投资人士欲加盟该行业。整体橱加盟是一种激情,是一种思考、推理和行动的方法。在这个过程中,加盟者倾注其想象力、动机、承诺、激情、执著、正直、团队合作与洞察力。加盟需要有胆量,同时也需要有眼光。不少投资加盟商对整体橱柜加盟还不了解,不知道如何把它做大做好,那么下面我来和你说说加盟前需要做什么?
 

 
   首先你要明白一点:既然想加盟整体橱柜,我想,你肯定是具备胆识和远见的。那么要做我们就不是做一个普普通通的整体橱柜加盟商,我们是要成为优秀的整体橱柜加盟商,那么就需要我们找好厂商。其实不仅是你想到好的厂商,对于企业而言,他们也想寻找优秀的加盟商,这个是他们迫切需要的,招商活动就成为了他们日常工作的重中之重,我们经常在微信、微博、各大平台看到很多企业在全国各地进行招商活动、品牌宣传。
 
   厂商和加盟商的关系是一个怎样的关系呢?上下级关系?买卖关系?都不对,是相互依存的关系,你中有我我中有你,这样才可以达到双赢,否则唇亡齿寒。在整体橱柜行业发展初期,由于行业不被看好,有实力的加盟商处于观望状态,且市场上整体橱柜企业不多,竞争不激烈,导致有些整体橱柜企业只顾招商,在整体橱柜产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足,对经销商培训、扶持的力度不够。而现在由于行业利润可观,越来越多人想要参与进来分一块蛋糕,企业对经销商的要求也越来越高,那么你在选择加盟前就很有必要做好准备。
经济水平决定人们的消费水平,一线城市畅销的未必是三四线城市畅销的,反之亦然。所以需要经销商对这个地区有足够的了解,特别是经济水平。然后要对消费水平进行分析,消费人群分为哪几个档次,各档次集成灶的价格划分、市场容量有多大,各档次的集成灶品牌在当地各有多少经销商,他们市场做得如何等等。

 
 
   在经过一番调查、整理比较后,相信你对想要代理的区域市场情况有了详细的了解,那么你现在就可以判断哪个档次的整体橱柜在这个区域比较有市场比较有发展空间,现在整体橱柜品牌多到数都数不过来,一些一般的品牌就更多了。要根据自己的经济实力和你所考虑区域的经济水平和消费行情,判断自己可以做好那个档次的品牌。单单考虑这些还是不够的,优秀的经销商还会多做一步,就是去工厂实地考察,综合考虑品牌实力,品牌价值,在厨电行业里属于什么地位,服务、宣传、经营方面做得怎么样,产品质量、生产能力等都要有充分的了解。还要多考察,只考察一个品牌是不够的。然后进行比较,找到最合适自己的品牌。俗话说,磨刀不误砍柴工,前期准备一定要做好。
 
   当前期准备好了,已经下定决心成为整体橱柜品牌经销商之后,需要以积极的态度对待市场。尤其是在广宣上不能过于依赖厂家,因为厂家不会比你更了解你所在城市的情况,前面我们也说过,每个城市的经济水平不同,决定了很多东西都不同。我们需要具备独立解决问题的能力,合作就避免不了发生矛盾,当企业遇到困难时,首先需要考虑怎么去解决问题,而不是将问题丢给厂家解决,毕竟一个厂家往往对应大批量的加盟商。合作关系需要双方悉心经营,互相理解、互相支持、良好互动才可以达到互惠。经销商面对终端消费者,既是消费者的服务者,也是厂家的市场顾问,要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家,并给厂家提出好的建议,最终达到双赢。
 
   企业的市场口碑往往由经销商决定,经销商的形象至关重要。区域市场范围有限,一个坏的事件扩散开来,会形成致命的影响,同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客,以及老客户的转介绍非常重要。在做好市场口碑之后,经销商在经营的过程中应该主动积极地去开拓市场,在当地建立良好的人脉关系,快速增加销售量,只有你将当地市场做好了,厂家才会给予更多的支持。

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