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橱柜加盟:如何推进淡季营销

时间:2017-04-16 22:34:40

  伴随着夏季的来临,天气也越来越炎热,桑拿天让需要装修房子的业主或是想要投资创业的人暂时停下了脚步。因此,对于建材及家装行业来说,夏季无疑是形势最佳严峻的淡季。同样的,受到淡季影响的橱柜企业在这个特殊时段也不能只顾着抱怨,而需要更加用心地经营,利用难得的市场空档期做好淡季营销。接下来,就由迪凯诺橱柜为您介绍一下如何在淡季推进营销工作,使企业淡季不淡。
 
1、理顺企业各项机能
    一台机器不可能365天一直高速运转,同样,一个企业也需要休伏期,进行自检与维护。因此,橱柜企业可以乘着夏季市场行情较为清闲的时期把忙时无暇兼顾的各项企业机能进行修缮,为企业的健康、持续发展做好准备工作。例如,在此期间整理财务,清理不良资产,闲置资产,合理利用资金与优化银行贷款等;或是做厂房、设备的修缮与更新淘汰,引进技术等;而重大人事变动、项目投资、战略转型、渠道变革这些会伤及企业元气的行为和也该在淡季进行。此外,企业的战略规划也要避免在旺季时做调整,否则极容易影响销量,甚至损伤品牌形象与顾客满意度。
 
2、加强对盟友的联络
    作为市场产业链条中的一环,橱柜企业都会有上、下游的合作伙伴,而企业对其的管理与维护至关重要。目前市场行情复杂,厂商之间的关系也非常脆弱,经销商不服从管理另投它门这类情况层出不穷,这些行为对企业的打击是致命的。因此,在淡季时,要加强与合作伙伴的沟通,及时发现产品或运营过程中存在的问题,若之前与某个区域的经销商解除合作关系,也要在这段时间内寻找其它合作者,避免过大的损失。因此,趁淡季时加强对上下游合作伙伴的客情维护与了解,对于来年可以后顾无忧地进行市场搏杀来说非常重要。除此之外,淡季时大部分橱柜企业的营销活动基本都已停止,为节省开支,广告大量减少。但是,淡季保持一定的暴光率是塑造品牌所必须的,因为一个品牌间隔太长时间都没有被消费者接触,来年很容易被消费者所遗忘,品牌价值也就很难进行积累。所以,在淡季时依然要保持一些基本的营销活动,使消费者不至于忘记橱柜的品牌。
 
3、战略性逆势营销
    在淡季时采取逆向营销操作可以差异竞争对手,取得出人意料的收获。很多整体橱柜企业过了销售旺季就偃旗息鼓,撤下了广告与促销人员,取消了促销政策等。虽然此时是销售淡季,但是相较起销售旺季,淡季橱柜市场的竞争对手少了很多。在营销攻势薄弱的情况,橱柜企业稍微调整营销手段就能够赚取小市场中的大份额,获得可观的收益。
 
4、做好地域差异营销
    “橘生淮南则为橘,生于淮北则为枳,叶徒相似,其实味不同。所以然者何水土异也。”这说明了南北地区气候与地理环境的不同,不仅如此,中国各地的橱柜消费群体也有较强的地域性差异,所以,橱柜企业在淡季要做好管理和营销上的创新,根据地域的不同重新调整营销重点,充分考虑南北市场的细微差别,从而使橱柜产品顺利打开当地市场。
 
    迪凯诺橱柜认为,橱柜企业要想在市场环境不济的条件下取得长远发展,唯有设计出一套适合淡季发展的营销体系,并完善企业内部架构与生产水平,为旺季的再次来临做好充足准备,才能做到真正的“淡季不淡”。
 
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